4元条；风情20粒（10+10）卷筒卫生纸卡夫乐超市促销价21.9元提，在益民超市促销价却是22.9元提。我以前在食品公司和富豪纺织公司负责过大卖场销售，感觉风情纸业公司这样的产品上架安排非常不科学，如有一个超市带头乱价（超低价）销售，必定会引起其他超市的连锁反应，甚至会引起整个价盘的混乱。
况且，卡夫乐超市这类国际性卖场更看重的是供应商支付给他们的后台费用利润（指供应商支付超市的进场费、上架费、节庆费、合同续签费、陈列费和DM费等各种价格利润之外的费用），对促销产品的加价率相对低一些，促销力度大的产品甚至可以平价对外销售。但益民超市这样的国内卖场就不同了，他们既看重后台费用利润，对促销产品加价率也有着特殊的要求，必须加价5-10%左右，有的超市加价率会更高。我预感，风情纸业公司的这种市场现实情况，决定了KA通路和GT通路的销售人员一定会有很多矛盾和冲突。看来，正如美女同事田媛所提醒的，我今后面临着和申兆坤既要合作协调，又不可避免的产生矛盾和冲突。
出了台东益民超市，我又往四方区麦德龙购物广场赶去。麦德龙属于仓储式量贩超市，主要针对中小型团购客户，也有一部分个体消费者大宗购买。风情纸品在麦德龙的陈列和销售情况和我去过的卡夫乐超市相差无几，难得发现了一个亮点，风情纸业公司在麦德龙上架的产品中，有四个单品是麦德龙特供的大包装。我心说，这一点公司还做的相对不错，适合麦德龙的销售模式。麦德龙的导购员王娟反映，由于公司很少提供促销赠品，不利于争取一些中小型团购客户，因为很多团购客户的购买者希望有额外的赠品或其他好处。我现场做了记录，并鼓励导购员努力工作，我回去向公司争取一些促销资源。
等我从麦德龙回到公司时，已经过了下班时间，公司只有行政助理谢婷婷在前台留守了。
“林哥，今天怎么回来这么晚？”谢婷婷冲我一笑。
“去超市做市场调研了，回来的路上有些堵车，你怎么还不下班？”我问……
