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地用高价买走破车。
尽管二手车比新车便宜很多,越来越高的税负,车场之间的竞争,加之汽油价格暴涨,二手车的生意也渐渐不好做。新城的商业天才“急王”想到了刺激消费的另类做法。虽然急王早已不知去向,但坦钉旧车场仍在沿用他发明的“反弹拍卖法”。
一般的拍卖是由拍卖师给出底价,然后竞买者往上喊价,最后落槌的是价格最高的出价,但坦钉这里的拍卖规则却恰好相反!先给出一个最高的起拍价,再由拍卖师逐渐往下喊价,竞买者可以在价格下落的过程中,喊出一个高于下落价的“反弹竞价”,拍卖师就会立即落槌把车卖给出价者。
举个例子:如果一辆车的起拍价是十万通用币,开拍后,拍卖师一次一次往下喊价,当价格降到两万五千通用币时,突然有个竞拍者给出三万币的竞价,拍卖师就必须立刻落槌,将车卖给第一个反弹的竞价者。这辆车最后的成交价即为三万币。
由于有这样的拍卖规则,一辆旧车最后的成交价格完全取决于什么时候反弹,拍卖也随之变成了一个竞拍者之间对车辆价值的评估能力和心理素质的较量。如果所有竞拍者都很冷静,价格是可以一路下跌到非常低的,但万一其中有一个人沉不住气反弹,拍卖就随之终结。所以反弹拍卖的历史里既出现过只用两百通用币拍到车的奇迹,也出现过价格刚到九万五千币就急忙反弹的蠢事。
因为一件物品只要有一个出价者就落槌,所以坦钉旧车场的拍卖速度也很快,往往一天就可以卖出很多辆车。为了不让竞买者根据起拍价评估车子的优劣,坦钉旧车场统一把所有二手车的起拍价定为十万通用币,这个价位是一部上好新车的价格。
离拍卖场还有一小段距离,马波却拉缰下马,望着旧车场方向点燃一支烟。
“也给我一根!”瓦有名没下马。马波放开手里的缰绳,把一包烟和火柴一并递给他。
“这地方,就是比谁有钱。这个世界的所有事情都是比谁有钱!有钱就能得到想要的东西,穷人只能干看着。呸!”瓦有名往地上啐了口痰,吸着马波的烟斜眼说,“小子,你有多少钱?”