看中房子再慢慢搞嘛。”冯才俊无所谓道。
这正符合他的一贯作风。假如蔡世明真的看中了这套房子的话，他一定会找房东砍砍价，又或者寻些说辞跟客户说房东涨价了之类的。
实际上也这是中介经纪人一贯的方法。毕竟自从今年4月份国家颁布了“限购令”以来，楼市一直处于下跌的状态。陈晋所处的东江市是楚南省的省会，人口破千万的超一线城市，自然首当其冲。
也得亏了清和苑在几年前被划分为了东江市重点小学——建军小学分校的学区房，否则的话，现在3万多一方的价格是扛不住的。
可怜天下父母心。为了孩子能上个好的学校，当爹妈的总是愿意倾其所有。
只不过陈晋却对这种方法有些不屑，他接待的客户，从来都是以诚信待人的。尽管张烨也跟他说过好多次，要灵活一些，但他还是依旧故我。
陈晋自己也明白一直没能开单有这个原因在，但他宁愿不开单，也不想用虚假的信息坑骗别人。
听完了冯才俊的抱怨，陈晋忽然有些明白过来刚才蔡世明的圆点颜色为什么由深转浅了。
这个颜色的深浅，似乎代表着蔡世明的购房欲望？
陈晋试着再次点击了蔡世明，就看见屏幕上跳出了一些信息，比刚才还要多一些……
“蔡世明，电话139********，心理价位300-400万，三房两厅两卫，一次性付款。”
“精装修，无双税，最好带车位。”
是了。
陈晋明白过来。刚才冯才俊带他看的那套房子，是一套毛坯房。113方350万的价格确实不算高。但蔡世明应该是不想自己装修，所以想要买原本就有装修的房子。
这就是客户需求没有了解透彻的原因了。很显然，冯才俊光顾着报低房价拉蔡世明过来看房，却忘记了认真跟他沟通，了解深层次的需求。
也正是因为这套房子不能让他满意，所以之前因为低价而产生的购买欲望从深红色减弱成了淡红色。
这是机会。
陈晋心道。从刚才蔡世明的深红色购买欲可以看出，自己只要能够找到符合他需求的房源，这个客户一定可以成交。
念及此，他心中不由得泛起一阵冷笑。
既然冯才俊昨天刚……
