推荐指数:10分
自己接单生产,利润都给人家赚去了。所以你必须找懂业务的人好好商量一下,看怎么开拓市场,自己怎么接订单。我看你原来公司的欧阳苏云就是一个懂业务的人。他在纺织公司搞了10多年业务,业务能力强,为人也不错,又是你的好朋友,常来喝茶,你何不和他商量一下。”
陈如新说:“是,欧阳这个人不错,我找他商量一下。这样吧,后天星期天,你包的饺子好吃,我们请他来包饺子吃,边吃边聊,轻松愉快,能说心里话。”许爱臻点头同意。
星期天上午,欧阳苏云提着几瓶啤酒应邀来到陈如新的家,看到他们夫妻正在包饺子,也拿起饺皮包起来。三人一边包饺子一边闲聊。欧阳问陈如新的加工贸易搞得怎么样,陈如新说订単多得做不完,就是赚不到钱。欧阳笑着说:“香港商人自认为最会做生意的,说他们香港商人是爷爷,台湾商人是儿子,大陆现在才学做生意,是孙子。香港商人精得很,又对大陆十分了解,加工费算得很低,所以大陆搞加工贸易企业,很少有赚钱的,你必须想办法自己接单生产才能赚到钱。”
陈如新说:“我以前没有搞过业务,不认识一个客户,自己接单很难啊。”,
欧阳开玩笑地说:“我是跑业务的,我认识的客户多,我来帮你打工吧,保证能接到单。”
陈如新说:“说帮我打工不敢,我们合作吧,我出设备和资金,你出订单,一起做生意赚吧。”
欧阳秋云心中大喜,他早就想下海经商了。他是南方商学院毕业的,比陈如新大几岁,会说英语,毕业后一直在业务科工作,他掌握几个欧洲大客户,每年为公司接到的订单都是几十万件。这些客户都是和他单独联系的,这是他下海经商的最大资本,但是他没有办厂的启动资金,加上他胆子小,没有魄力,一直想找一个有魄力的合作伙伴共同经商,他觉得陈如新最理想,人品好,有魄力,又有一个现成的工厂,一直想同他合作,但找不到机会开口,今天陈如新主动提出来了,正中下怀,于是不失时机地说:“好,既然你看得起我……