我尽量用亲切、甜美的声音讲话。没见面时声音就是第一名片，当然要用好。而且，我专门用手机给对方打的电话，手机号比座机号更容易接通。
都怪骗子和那些电话推销的，弄得许多人看到座机号就想挂线。对方一旦挂线，你再打过去，只会惹人烦。所以，开始就用手机直接规避这个问题。
得到肯定答复后，我用最短的语句介绍自己，争取给对方留下干练、利落的好印象。
“我叫董珠珠，是耿阿姨请来和你聊聊的，想看你有时间不？”
就这短短的一句话，我用了好几个小技巧。先介绍自己，让对方有个初步印象，讲出目的后赶紧约时间，显示自己的诚意，也减少对方思考的机会。
“哦……，那下午吧！”
“行，下午三点，XX星巴克见，可以吗？”
得到对方确认的答复后，我听到嘟嘟声才摁了挂机键。后挂电话，也是为了给对对方留个好印象，就和把客人送进电梯后，再轻轻关门一个道理。
不让她们听到挂机的嘟嘟声和关门的哐当声，都是为了显示你的诚意和他在你心目中的地位。
我选的地址离她公司不远，而且咖啡和甜点能调解心情，让人更快乐一点点。下午，提前十分钟落座，点了一杯清水静静地等着。
别小看这些小细节，积少成多量变引质变。这些事情做完，对方更容易相信我，更容易打开话匣子。
约定的时间，过了五分钟，一个穿着职业装的女人急匆匆走过来，很明显，她不是故意迟到的。
点上咖啡坐等猎物上钩，可我怎么也没想到，自己费了半天劲，连个希望都没有。
“我是外人，说起来不应该插手你们的家事。不过，我们能坐在一起也是缘分，而且，有句老话说的好，当局者迷旁观者清。你要是愿意，可以把自己的理由说一下吗？我能帮耿阿姨劝你，自然也能帮你劝耿阿姨，我唯一的目的就是让你们母女和睦。”
我小心斟酌着每一个字，既然来了，怎么能空手回去呢。说话间，把咖啡杯向往她面前推了推。
我的诚心再加上之前一系列行为，帮我赢下了好感，当然，也有可能是她也想找人诉苦，不管怎么说，张曼丽压了口咖啡轻轻地开口了。
“你还没见过宋老头本人吧？”
她的反问让我懵了一下，我还是诚恳地点点头。和直来直去的人说话，你也要痛快才行，物以类聚人以群分嘛。
“这个人一看就病恹恹的，背佝偻的厉害，说不上几句话就得咳嗦几声，走起路来也是颤巍巍的。”
说完这个她紧跟着解释了一句，“你知道我是做保险的，对于健康这块比较在意。”
我点点头，什么话都没说，现在，我的身份是树洞。她讲的越多说明对我越信任，而我知道的信息越多，越有利于后面的事。
