“咱厂里做的生意都是大单，最低五百件起批，要想捡便宜，你可以去咱附近不远的毛毯厂，那个毛毯厂快要倒闭了，所有的毛毯都五折卖，一件两件也可以买。”
拿江海打趣完，一群人不耐烦的就把江海打发了。
这片厂区生产的物资，虽然各方面的条件都不错，但他们一般只和大商户合作，而且定金最低都要先交百分之五十。
对于此刻的江海来说，合作门槛太高了。
倒是他们说的，那个快要倒闭了的毛毯厂，勾起了江海的兴趣。
不多时，江海已经来到了那个毛毯厂。
厂里已经停工了，只剩下两个小姑娘在整理囤积的货物。
江海问了一下，这里的毛毯只要两块钱就能买到，要是量大的话，最低可以一块五拿到。
“你们厂长在哪，我需要和你们厂长谈一下！”
两个小姑娘的权限不够，江海要谈的生意，得厂长来才行。
“我们厂长在楼上，我帮你叫他。”
不一会儿，一个秃顶戴着黑框眼镜的中年男人走了下来。
这位就是毛毯厂的厂长，刘建兵。
刘建兵给江海散了一支烟，“要买毛毯？”
江海点点头，“买，而且要买很多！”
闻言，刘建兵两眼放光，他这些天为了积压的毛毯找销路，愁得都不行了，江海的这番话，让他如鱼得水。
态度也变得恭敬了许多，把江海请到办公室去详聊。
“不知道这位兄弟想买多少条毛毯？”，刘建兵有些急不可耐。
“越多越好！”。
刘建兵听出了江海话里的玄机。
“大家都是生意人，这位兄弟有话就直说吧！”
江海认真严肃起来。
“一般的毛毯厂，供货一般都是先交百分之五十的定金，收货确认无误后结清尾款。”
“但考虑到刘厂长的厂子情况有些特殊，我愿意出百分之二十的定金，以每件一块五拿货，收货后七天内结清尾款。”
要是平常时候，刘建兵早就一口回绝了，但眼下工厂处于破产边缘，急需回血，他不免犹豫了起来。
江海则是一副不慌不忙的态度，言语简洁有力，不断敲打着刘建兵的心理底线。
现在这个节骨眼上，拿捏不定的是刘建兵，他越淡定，刘建兵越容易妥协。
相反，如果江海急了，刘建兵会趁机索要更多有利于他的筹码。
谈生意，核心就是要利益最大化，而现在，刘建兵因为处在破产边缘，江海掌握着主动权。
“百分之二十的定金，未免也太低了。”
刘建兵一口回绝了，但江海并不慌。
他在等，等一个对方的底线。
经过一番讨价还价，双方把定金比例定在了百分之三十。
到时，一手交钱一手拿货，七天内付清尾款。
谈成合作，江海离开毛毯厂。
货源搞定了，现在要解决本金的问题。
虽然靠着他21世纪的脑袋，没费什么劲就搞定了毛毯的货源合作，但是到时候拿不出来钱，还是白忙活一场。
